开茶叶店如何选择合适位置
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开茶叶店如何选择合适位置,中国人饮茶的风俗从古自今一直都有,茶叶已经是人们生活中的必需品,茶叶无论何时都是长盛不衰的,现在分享开茶叶店如何选择合适位置?
1、茶叶店可以开在繁华商业中心
在繁华的商业中心开茶叶店是不错的选择,因为这些地区的商业气息很浓,而且人流量也大,购买的频率相对会多一些。但是商业中心开店的费用会多一些,行业竞争也比较激烈,在入驻以后要做好合理的规划,最好起高端路线,在经营品牌茶品的同时,也可以经营一些高档的茶具。
2、茶叶店可以开在宾馆和酒店附近
生活中的宾馆和酒店附近也是开茶叶店的`合适位置,因为宾馆和酒店中居住的人群,多来自外地,他们不会随身带有茶叶,需要随用随买,另外也有一些人喜欢购买一些茶叶去走亲访友,这样会让茶叶店的生意比较好。但是在这些地区开茶叶店时,不能选择房租过高的店面,如果能在宾馆的大厅内租个空间,是不错的选择。
3、茶叶店可以开在居民区
居民区也是开茶叶店的合适地方,因为茶叶在中国来说,是人们生活的必需品,大家把茶叶店开在居民区中风险比较小,收益比较稳定,但是在开办茶叶店以前,应该先把居民区进行专门的调查,然后根据居民层次去选择适合自己出售的茶品。
1、宾馆或饭店附近
按实际情况来看,茶叶店开在宾馆和饭店附近是很好的,因为宾馆和饭店那些地方都是居民居住或者旅游的人比较多。特别是旅游或出差的人他们一般不会随身带着茶叶出来,所以当他们想喝茶时就会去购买了。也有很多人喜欢在饭后喝茶,比较在意的人就会购买自己喜欢的茶而不是喝饭店里的普通茶了。
2、繁华商业中心
很多人做生意都喜欢把点开在繁华商业中心,但并不是什么都适合的,繁华商业中心的成本也会高许多。不过把茶叶店开在繁华商业中心是非常合适的,那里的人普遍生活条件好,要求质量的东西,并且人流量还很大。但是这么好的地方房租也是很高的,所以要考虑过后才下决定了。
3、学校附近
把茶叶店开在学校附近也是不错的,一般学校里的老师,领导或者学生以及学生的家长,有很多都是知识分子。知识分子或者比较懂生活乐趣的人都爱喝茶,但要注意的是门面不需要太豪华高档,最好选择中档茶叶就可以了。高档茶都是比较有钱的人才会买来喝,学校附近也不是那么适合,普通人一般都是选择中档茶。
4、赶集市场
在一些赶集市场或者集贸市场都是人流量非常大的,很多去那里逛的人一般都需要买东西,哪怕本意不买东西,逛了以后多多少少都会买上一点。把茶叶店开在赶集市场类的地方是非常好的,那里有着各种不同的人,但茶叶的价格一定要实惠,这样才能吸引到更多人购买。
价格太高的话,哪怕是有.钱.人也会避而远之,有句话叫薄利多销,只要价格合理品质好,相信会有很多回.头.客。
中国好茶很多,很多产地产品牌都很不错,比如铁观音,五指山红茶,澄迈红茶,祁门红茶,普洱茶,西湖龙井,那么哪个品牌的比较好呢?
今天推荐一个不错的品牌,我们可以看看:暖莘茶的营销策略分析,如何快速成长为茶中新秀
说起暖莘茶,很多人可能不知道,甚至做了几十年茶叶的茶人也不一定知道,也不一定听说过暖莘茶,但这并不影响其在今天快速的崛起与受到消费者的喜爱与推崇。说起暖莘茶,很多人可能不知道,甚至做了几十年茶叶的茶人也不一定知道,也不一定听说过暖莘茶,但这并不影响其在今天快速的崛起与受到消费者的喜爱与推崇。
如今,互联网时代,让世界透明了,让入口增多了,渠道增多了,拼多多上市只有三年,瑞幸咖啡.只用一年半,完美日记三年二十亿,各种品牌,各行业的新国潮品牌,后浪品牌随着互联网的发展, 中国 的崛起而快速崛起。
很多品牌都几乎没听过,都是新面孔,如完美日记依托小红书崛起,三顿半依托下厨房突围,对于14亿人口的 中国 ,一千万人足以托起一个品牌,这就相当于一个小国的人口,这就非常容易理解
为什么会有这么多新秀品牌,这么多新面孔,正在借助各种渠道,各种创新,快速打造自己的品牌,产品,圈层,而我们作为传统行业里的老人都不一定关注到。因为依然有13.9亿人不知道。
一、消费者分析,领引传统茶营销
1、关于喝茶,百分之八十的消费者是属于茶小白,并不了解茶对于自身的益处,价值。
2、茶叶虽然源于我国历经几千年,但是在标准低,营销,宣传,过于复杂,对消费者不透明,复杂就难懂,不透明就无信任,属于有品类,没品牌的阶段。
3、消费群体的变化,从过去的50-60逐步到70-80-90甚至00,这个变化就在于对互联网的应用与资讯的获取。同时对于懂茶,比较爱茶的大多是年龄比较大的50-60。
4、对于不懂茶的茶小白来说,更多的是透明,参与。其实茶小白的需求很简单,就是我想喝茶,一款我能接受,口感好的茶,就是这么简单,我回家,要送一款茶给老爸老妈,就是这么简单,我想送女友,男友一款茶。但是不懂,传统茶叶营销
宣传过于复杂,又不透明,产地茶,大师茶,有机茶,生态茶,春茶,夏茶,又那么多的品种,大家都在这么营销,这么推广,其实作为消费者是很模糊的,也很迷茫的,大师太多,产地太多,品种太多,没有标准,没有统一。
所以我们看暖莘茶的产品定位
二、产品定位,定天下
1、淡化产地,大师,摒弃传统的大家都在推广营销的方式,直接在包装上开放入口,让消费者投稿参与。2、品牌定在白领蓝领的小资情调,以愉悦,品鉴,安宁,优雅的.主。
3、产品主要划分四大类,依据消费者的需求规划,以现场场景需求导向。而非传统的自卖自夸,叫卖式营销。号召每日两杯茶,健康中国人,一杯奶茶的价格喝好茶,每天不到一包芙蓉王的钱,健康自己。
4、打造情怀,开放共享,共做一杯 中国 好茶。符合消费者,茶人,茶商的情怀,共筑 中国 梦,打造 中国 茶品牌。
三、供应链整合,轻资产奔跑
1、商业的本质是提升效率,而提升效率的最好方式就是专业人做专业事,暖莘茶更多的是整合,战略合作,参股等建立利益共同体,稳定供应链的方式,是一种多边主义,共赢主意,而非并购,自己什么都做,反而不仅仅因为某些环节不专业而效率底下,成本反而是攀升,重资产前行,也形成单边主义的竞争,零和思维。
2、在供应链打磨中,历经十年,链接着全国超万亩原产地茶园,握有优质供应链300+家,现在供应链方面的战略定为:产品做减法,供应链做加法的方式,每个供应链的合作不超三款产品,并独家定制,高标准执行。
所以这个策略让供应链更好的与暖莘茶形成合作,放心的同时也具有对供应链的管控,品质的掌控,而且是轻资产的选择,左手投资,战略合作,右手卖货,建立品牌。
所以你看,国外的大多数品牌商,哪个是自己什么都干的,小米手机一样是组装,苹果手机同样的富士康代工,而华为手机更是比亚迪代工,试想华为没有能力造手机吗?这只是商业的运营,效率为先,品牌定的是标准,掌握的是核心,商业本身就是利益合理有序的分配。
四、情怀为主,营销先行
1、因为互联网带来了更多的入口,更多的空白,也就有了更多的机会,而且现在的消费者都是懂互联网的消费者,所以暖莘茶在成立初始便大力宣传全网的投入,目前全网累积传播超千万,快速的圈起了自己的一圈具有共同情怀的茶人,茶友。
2、通过全网,短视频,达人,KOL,图文等大量资本广告投入以及搜索推广营销等方式布局,大量投入,形成品牌势能,嘱托十年对供应链的研讨调研,快速的先行挑选整合了一些优质的供应商.
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