多亏她,美国有机会了解优质勃艮第葡萄酒
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当玛蒂娜·索尼耶(Martine Saunier)在50多年前开始将法国葡萄酒引入美国市场时,她实际上开创了一个新格局,让更多的美国人品鉴得到来自经典旧世界的葡萄酒佳酿。
玛蒂娜出生于法国,和很多法国人一样,她的生命中也离不开葡萄酒:玛蒂娜每个暑假都会前往马贡(Macon)度假,也就是在那里,她开始爱上了葡萄酒,并有机会在当地的一家酒庄帮忙打理事务。后来,玛蒂娜在巴黎从事媒体工作,这样的经历为她日后在美国葡萄酒市场中的成功奠定基础。
图片来源: Martine's Wines
上个世纪60年代,玛蒂娜移民美国加利福尼亚(California),但当地勃艮第(Burgundy)风格的葡萄酒令她大失所望。随后她才知道,美国主要进口商们进口的葡萄酒品质普遍不佳。后来在进入一家葡萄酒公司后,她反复前往勃艮第和罗讷河谷(Rhone Valley)产区,寻找小型家庭作坊式酒庄,为美国的消费者介绍真正优质的葡萄酒。要说如今勃艮第名庄庄亨利·贾伊酒庄(Henri Jayer)和教皇新堡(Chateauneuf-du-Pasp)的名庄稀雅丝酒庄(Chateau Rayas)在美国能有如此的知名度,离不开玛蒂娜的努力。
1979年,积累了一定经验的玛蒂娜开始创办自己的葡萄酒贸易公司:玛蒂娜葡萄酒(Martine’s Wine),并利用自己在媒体行业的经验,迅速推动公司在全国范围内的发展。她认为,在市场变得越来越多样化时,公关关系的维护也越来越重要。这就是为什么玛蒂娜十分看重市场营销,然而很多葡萄酒公司对于市场的情况一无所知,这必然会导致失败。
发展至今,玛蒂娜葡萄酒公司俨然已经和品质保障挂上等号。不过在2012年时,玛蒂娜选择将公司卖出,自己出任公司的顾问,并开始着手于制作葡萄酒纪录片。要知道,玛蒂娜如今已经83岁了,但她全身上下依旧散发着法式女人特有的优雅和活力,就如同玛蒂娜销售的旧世界葡萄酒一样,保持了应有的精致感。在说到现代市场更倾向于追求强劲风格葡萄酒时,玛蒂娜四两拨千斤地说道:“现在市场上有太多葡萄酒了。”但她笃定经典旧世界的葡萄酒永远不缺具有慧眼的葡萄酒爱好者。
不过,要想在竞争激烈的葡萄酒市场上分一杯羹,努力工作、抓住时机、追求品质无疑是成为一个优秀进口商的必要条件。显然,玛蒂娜深谙此道。(文/Jasmine)
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